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小型洒水车改善城市

本文章发表于:程力专用汽车股份有限公司 作者:特种专用车厂家 发布时间:2019-04-06

小型洒水车改善城市化的弊端
人们意识到了环境的重要,提出了绿色城市森林城市的构想,并为之努力,大面积的城市绿化带、公园越来越多,极大的改善了城市化的弊端,而其中为绿化服务的洒水车功不可没。下面是洒水车厂家整理的数款小型洒水车,由专用车底盘、罐体、管道系统、操作系统等部分组成。

产品商标:程力威牌;企业名称:湖北程力专用汽车股份有限公司;洒水车型号:CLW5071GPSE5;外形尺寸(mm):6554,5990×1980×2640,2390;罐体容积(m3):3.8;总质量(kg):7360;额定质量(kg):3620,3800;整备质量(kg):3610,3430;前排乘客(人):2;轴荷(kg):2945/4415;免征:否;最高时速(km/h):99;燃油:否;环保:是;燃油类型:柴油;排放标准:国五;底盘型号:EQ1070SJ3BDF;底盘品牌:东风;轴数:2;前轮距(mm):1503,1485,1519;轴距(mm):3308,2800;后轮距(mm):1494,1516;轮胎数:6;轮胎规格:7.00-16,7.00R16;接近离去角:20/9,13;前悬后悬:1040/2206,1642。

产品商标:程力威牌;企业名称:湖北程力专用汽车股份有限公司;洒水车型号:CLW5040GPSB5;外形尺寸(mm):4995,5245×1980×2300;罐体容积(m3):1.95;总质量(kg):4294;额定质量(kg):1495;整备质量(kg):2669;前排乘客(人):2;轴荷(kg):1717/2577;免征:是;最高时速(km/h):90;燃油:否;环保:是;燃油类型:柴油;排放标准:国五;底盘型号:BJ1042V9JB5-A1;底盘品牌:福田;轴数:2;前轮距(mm):1345;轴距(mm):2600,2850;后轮距(mm):1240,1280;轮胎数:6;轮胎规格:6.00-15LT10PR,6.00R15LT8PR;前悬后悬:1115/1280。

产品商标:程力威牌;企业名称:湖北程力专用汽车股份有限公司;洒水车型号:KMC5076GSSA33D5;公告批次:286;外形尺寸(mm):5900×2020×2250;罐体容积(m3):4.37;总质量(kg):7480;额定质量(kg):4165,4230;整备质量(kg):3120;前排乘客(人):3,2;轴荷(kg):2710/4770;免征:是;最高时速(km/h):90;燃油:否;环保:是;燃油类型:柴油;排放标准:国五;底盘型号:KMC1086A33D5;底盘品牌:凯马;轴数:2;前轮距(mm):1540,1600,1680;轴距(mm):3300;后轮距(mm):1550,1600;轮胎数:6;轮胎规格:7.50-16LT,7.50R16LT;接近离去角:25/18;前悬后悬:1150/1450。

小多利卡5方洒水车(罐体容积:5立方):该车采用东风朝阳柴油发动机,一汽锡柴柴油发动机和昆明云内柴油发动机,白色前翻驾驶室,7.00-16轮胎,汽刹, 5档变速箱,2吨前桥,4吨后桥,整车外形尺寸:长×宽×高(mm) 5990/1980/2390,总质量(kg)7360,额载质量(kg)3870。罐体有效容积:5吨,带国家免征公告。 

上装配置:罐体容积:4.5立方(装水4.5吨),罐体钢板采用Q235碳钢钢材,前冲后洒、侧喷、平台高炮、自流阀及消防接头各1个、水管2根、标配亿丰泵或金龙泵,雾炮机可选装20-35米,
底盘配置:采用东风D6新一代多利卡原装底盘,玉柴115马力/朝柴102马力/云内115马力,国五排放发动机,3308轴距,5档变速箱,7.00R16钢丝胎,ABS,方向助力,空调,电动门窗,中控锁。

为什么建议客户洒水车选择消防栓进水接口
洒水车为什么要配备消防栓接头呢?是因为洒水车取水问题,如果去水库等地方取水的话,势必离市区远,而配备了消防栓接头的洒水车可以就近在消防栓上取水。既节省了洒水车工作时间,也节省了洒水车的费用。并且消防栓进水的方式最效率,其优点在于进水快,出水快,消防水袋携带方便,防水的作业行程长等优点。所以在湖北程力购买洒水车的客户,周经理都会建议选配上消防栓接头。下面我们就来详细的解说一下洒水车的进水系统和消防栓接头类型!

洒水车的进水系统有三种:
1.离心式自吸泵进水
2.罐口自流进水
3.消防栓进水
洒水车的消防栓出口主要分为三大类型:国标型,球阀型和管阀型。目前市场上常见的消防栓规格为50出口,能通用国标的消防栓接头和消防水带。


洒水车消防栓接口
国标型:国标制造标准,阳端可拆卸更换,采用压阀闭合设计。缺点:水压过大会造成压盘闭合装置的损坏,使用寿命一般,但是更换成本低。

洒水车配件
球阀型:最贵的消防栓组合。主要采用50球阀控制开关,消防栓接头由120mm法兰连接,更换成本高,但是耐用。缺点:成本太高。
不锈钢球阀
管阀型:最实用的消防栓接头。采用管阀控制开关,由管阀,接头和弯头组成,更换方便,经久耐用。
目前,国内的洒水车消防栓接头,都采用的是机械式,外接头设计。湖北程力也正在进行内扣式消防栓接头和电吸式接头总成的研发和量产工作,今后,客户可以选择的消防接头方式将会更多,更加人性化。湖北程力技术部也在学习国外的一些先进技术,引进国外先进的机器和制作工艺,为了让洒水车及洒水车配件使用更加方便快捷。相信在不久的将来,我们会将国外的一些优秀的技术工艺改良到我们的产品中。让客户花国产的价格享受进口的工艺!

洒水车销售秘籍----面对客户拒绝,怎样做到不急不躁,保持良好的心态?
作为一个洒水车销售人员,很多时候都会被顾客拒绝,这是一种正常的现象,一定要调节要心理,不能因为拒绝而打击自己的信心,要正确的看待被拒绝;销售是综合素养与能力的矢量角逐对冲,是产品使用价值和溢价功能的梯次变现,这种变现实力越强销售业绩就越强大突出。

放眼洒水车市场全球化浪潮,如今早已是洒水车市场经济社会成为时代主流,其发展趋势浩浩荡荡势不可挡;随着经济发展,各行各业的市场都已经相对成熟了,可以这样说,如今早已经是买方市场了,既然是买方市场,自然是买方占主动,客户就是上帝的观念也早已深入人心了。目前不管做哪一行的销售,都会不可避免的遇到客户的拒绝,这就像太阳每天都会照常东升西落一样稀松平常了。所以当我们在营销过程中遇到了客户的拒绝,我们大可不必灰心沮丧,应该用一颗十分平常的心态去面对。其实,对于洒水车销售来说客户的拒绝绝不是销售的结束,恰恰相反真正的销售往往是从客户的拒绝开始的。

人心是肉长的,渴望被认同是再自然不过的心理活动,同时,被拒绝,无论换做是谁,心里多少都会有一些不好受也是很正常的。此外,当我们对一件事情特别在乎的时候,我们的付出、工作、甚至想法被他人所拒绝,甚至排斥的时候,心里“很受伤”也是自然感情的流露。
人们在被拒绝之后所产生的受伤心情是一种短暂的过程,换一种角度来看问题,倘若正确看待不认同感反而还能对事物的进展产生积极的作用。
一、对“拒绝”不要信以为真
通常有些客户对并不了解的东西,最习惯的反应就是拒绝,拒绝对他来说就是一种习惯;还有些客户的拒绝,往往是需要进一步了解你的产品的正常反应,虽然这对你来说好象是苦难,但对
一部分客户来说,的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。所以,你不要太相信这类客户的话,只需要怀抱着坚定的信心继续走下去就可以了。
通常碰到这样的回答,先停顿一下,不急于争辩,心里默念:“不要在意,继续前进”。然后微笑地对客户说:“哦,真是这样吗?”“看来您真的是这方面的行家,不知道有没有机会向您学习呢?”

二、将每一次拒绝看成是还“债”的机会
我们每个人在这个世界上都有两重角色,买家和卖家。当你在做洒水车销售秘籍----面对客户拒绝,怎样做到不急不躁,保持良好的心态?销售工作的时候,你是卖家,那你当然容易遭受一些拒绝。同样,当你是买家的时候,那你也会拒绝别人。
当你拒绝别人向您兜售保险的时候,你其实是给了别人一个受难的机会。从佛家的因果报应的角度上说,你是欠了别人的一次“人情债”,那么当你被别人拒绝的时候,其实也是别人给了你一个受难的机会,相当于你还了一次“人情债”。如果你这样想的话,就不会对每次的拒绝那么耿耿于怀。
同样,这个道理也告诉我们,对所有向你推销产品或服务的人,不要一棒子打死,不给别人留一点情面。中国有句老话说的好,给别人面子,也是给自己一个面子。

三、现在拒绝你,并不代表永远拒绝你
在每次销售之前,你的心态不能着急,不能想着一口气吃成个大胖子,需要一步步走,每一步做好了,成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交,这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在,只要你保持乐观的心态,准确把握客户的需求,适当地解释清楚,那这些障碍就是暂时的。
往往很多洒水车销售在推进流程时犯的毛病是,每一步都向客户发出非常强烈的成交信号,也就是火候未到,就开始起锅上菜,那口味能好吃吗?请记住:销售的每一步的结果不是成交,而是顺利地推进到下一步。如果你这样想,你的拒绝就不会那么多了。

四、体会“拒绝”背后的心情故事
当我听到每一个客户的拒绝,我先要求自己想到的不是责怪客户的不通人情,而是我自己会帮客户编一则心情故事。或许他周末没休息好,所以和我说改天再说;或许他刚被老板骂,心情不太好;又或者…总之,不要先想客户的不对,而是先站在客户的立场,帮他编一个理解他的心情故事,好好体会,品尝人间百态,这不也是一种洒水车销售的收获吗?
这就叫做同理心,通常你以这样的心态和客户交流,客户会觉得你是个值得心事托付的人,会和你把朋友看待。当客户对你倾诉的私人故事越多,那离你的成交也就不远了。 

五、正向能量的调整
最近几年有本书很火,叫做“秘密”。不知道大家都看过没有,其实讲得就是吸引力的法则。他认为主宰这个世界的不是其他,而是能量。我们每天与人的交流,其本质都是能量的交流。当你的心态积极,非常渴望拥有的时候,吸引力会帮助你吸引到对你有利,或你想要的东西。当你心态消极,害怕失去的时候,吸引力同样会帮助你吸引对你不利,或导致你失去你拥有的东西。
所以富人越富,他们总是渴望拥有更多的,而不是只想着保护自己已有的;穷人越穷,他们总是考虑的是如何保全自己已有的,而不是渴望拥有更多的。
不知道你有没有这样的类似经验。如果有一天你想打电话给客户,但你在打电话之前,总是想着这个客户可能不会买你的产品,结果你打电话过去,客户真的没有买你的。
我已经遇到这样的事情无数次了。当我意识到自己出现消极状态的时候,先让自己停下来。做腹式呼吸调节自己疲惫的状态。和周围的人开开玩笑,重新调整一下自己的话术与思路。在打下一个电话之前,一定要想着积极的情境。
最怕就是你又想积极的成交情形,又害怕客户的拒绝。如果你是这样的心态,那说明你还没有调整好,要继续调整。直到你变成完全正向的能量为止。 

六、概率决定论
做洒水车销售,尤其是做网路销售,真是个数字的概率游戏。也就是说,不论你多么的努力,肯定会有至少30%的客户不会和你成交,也肯定会有约10%的客户会很快和你成交。剩下的客户就是你要应用正确的方法来争取的客户。
所以,销售业绩做得好的人首先要保证的是工作量。保证工作量的目的是为了抓住肯定能成交的约10%的客户;其次,就是尽快地筛选掉不合格或根本不可能与你成交的客户(没预算,暂时没需求,没决策权);最后就是你要应用灵活的策略与技巧来应对不断给你拒绝的60%的客户了。 

洒水车销售的整个过程是从被拒绝开始的,首先要有充分的心里准备,不要抱太高的期望值,因为希望越大失落就越多。要坚信自己,相信自己的能力,每一次的拒绝都会增加下次一次成功的机会。其次要有激情,就是对自己所从事的职业的态度,态度决定行为,行为决定一切。天将降大任于斯人,必先劳其筋骨苦其心志,才能增加成功的机会。
方式一,确实心态很重要,它会支撑你一直走下去;
方式二,拒绝你一定是有原因的,我相信第一次被拒绝还不能发现对方拒绝你的原因 ,但通过第二次,第三的被拒绝,你会慢慢发现人家拒绝你的原因所在;
方式三,销售除了技巧 ,你个人的专业知识和服务是必需的,也许人家并不看好你的产品,但看好你的人,最后成功也是很正常的。
我认为,被人拒绝并不是一件坏事,它是要告诉我们一个信息,那就是:我们还有一些东西没有做好?至于说是哪方面没有做好,就是客户反应的问题。知道了我们的问题的出处,然后实事求是的解决这些问题,这不但对于自己,对于公司来说也是一个机会!

至于被客户拒绝的应对方法,那就要看具体情况了。
首先,你要有很好的心态,在面对拒绝的时候你要搞清楚他为什么拒绝你,是因为你对自己的产品不够自信?如果一个销售人员自己都对自己的产品不自信的话,除非客户是上门来求着你卖给他产品,不然我想你是说不动他的。还是因为你在和他沟通的过程中没有把握好你的措辞和技巧?
其实最伟大的洒水车销售人员是有能力将东西卖给一个没有需求的人。当然这并不是说是要你去骗他,而是你要用你的语言去打动他,去感化他,要他觉得这个东西正是他所想要的。这就牵扯到一个销售人员所要具备的第二个能力了。

其次,你要有很好的口才。口才在沟通中是很重要的,往往你的成功与否就要看你的口才了,如果你有能力将一个铁石心肠的人说的动心,那你还有什么顾虑他会不买你的东西呢?
以上两点我认为是同时重要的,当你运用你所有的智慧而他还是无动于衷时,我想他是真的不需要你的产品,这个时候你可以很友好的和他交个朋友,而不要自己气馁或者怨恨他,你该潇洒的和他说再见了,因为他可能真的不是你所要找的客户。 
(二)销售与分析是分不开的,想办法弄清楚被客户拒绝的原因。
要明确是客户不需要,还是对你及你的产品不满意?如果是不需要,就是前期没有做好分析工作;要是对你及你的产品不满意,就需要进行进一步的沟通,让客户了解,认可你及你的产品。
产品的质量是成功的关键,再有就是洒水车销售人员的技巧和内在气质。要综合的看待,拒绝背后是有很多原因的,一定要做好分析。

(三)每个人都有自我保护的意识,没有人会跟第一次陌生的人说出真实的情况。碰到类似的客户应该是做一个时间计划.把近期类似的客户全整理出来通过一周一个电话的方式继续跟进,你把这些客户都当成潜在客户去处理,心态也能好点。
再者,你换位思考一下,你在接到一个人5-10次电话以后你对这个人应该绝对不会陌生(.当然也不排除有客户对你的厌恶,这是少数)等到这个时候你再去谈你的产品,我想大部分客户都会被你的坚持与敬业所打动。因为客户也是人!特别是一些老总级别的,对这样的销售人员一般比较认可!
总之,心态决定行为,行为决定一切.学会调整自己的心态吧,调整的速度越快你的心理承受能力越强,你就会比别人成功的越快。

洒水车防冻液一般大家都见过吧,东北的洒水车用户都会把防冻液换掉,而南方天气不是那么冷很少洒水车用户管它,但是一到冬天洒水车防冻液就冻住了,这是为什么了?
有可以能你买的是假货,洒水车防冻液东北用户都知道要换成超级耐寒型的,而南方洒水车用户不在意这个,导致,洒水车防冻液市场混乱,假货非常多,要是买到假的防冻液还不如买点酒精兑进去可靠!!
那么怎么鉴别直接买的是正的防冻液呢?很多老司机有经验的说;买回去的防冻液放在冰箱里,不冻,就是好的,我都笑啦。我们冬天一下大雪,清路的会把雪上撒些食盐,使雪更快的融化,你买两袋食盐兑到水里,加水箱里,我保证你不会冻,但我保证你三月以后就得修发动机,不信你就试试。

1.防冻液乱象丛生 真假难辨
一般批发市场,汽配城不大会以假乱真,你要什么价位的,他会给你物有所值的防冻液。而下面修洒水车的,卖配件的,修水箱的有可能会坑人,但越来越多的有觉悟的个体商户也会诚信经营。

劣质洒水车防冻液的价格,我们这汽配城的商户进价15元9公斤,还有更便宜的12元,这种在我们这去年都有把桶直接冻烂了的。批发一般一桶加3元,车主买加个7到8元,也有十来元的,下面洒水车修理厂卖30到40,因为他得给车主换上,工钱要算进去。你可以想一下15元成本,会是什么好东西,你自己兑酒精也得几元成本吧?你买一桶好的矿泉水,要10元出去,喝完你还得把桶给人家,这15元的洒水车防冻液人家还给你个桶,它会好了吗?没有给你直接兑食盐就不错了。

2.冰点越高,沸点越高的洒水车防冻液越优质
正品洒水车防冻液具有防腐、防锈、润滑(油性防冻液)防污垢、防高温等功效,一般3年左右更换,优质洒水车防冻液3年:仍然清辙如新,但仍然要换,虽然它仍然防冻,但其他功能已经失效。水0度结冰,洒水车防冻液有负25度,35度,40度,还有更低的负60度。水的沸点是100度,洒水车防冻液国标的都标有沸点107度,110度的,最高的有129度的。
说通俗点,发动机加水温度达到100度(开锅啦),和加沸点107的洒水车防冻液温度达到107,对发动机的伤害是一样的。

洒水车车主购买防冻液,到批发商那低于70元9公斤的基本是劣质的,因为正品我们批发给修水箱的一般五六十一桶,你车主去买三五桶这价格肯定拿不到。在下面洒水车修理厂,修水箱的那买一般都是90到100元,品牌的比如正品蓝星、长城、昆仑等价格会更高些。

洒水车生产厂家生产的防冻液,针对性强,主要由洒水车厂家的代理商经销,洒水车防冻液也大都加注到该洒水车厂生产的水箱里面,所以这类防冻液的品质也有保证。

下面这些专用洒水车防冻液,其实和市场上的国标洒水车防冻液是一个档次,让厂家包装成专用的就显出了高贵的身份,比如一汽和潍柴,一个是洒水车生产厂家,一个是发动机生产厂家,他们不可能有一个独立的部门来生产防冻液,因为它的量不是很大,都是委托其它洒水车防冻液生产厂家生产,然后打上接收单位提供的标签。

3.如何鉴别洒水车防冻液真伪?
正品洒水车防冻液两手指搓有润滑感,有黏性,油性,劣质的搓起来和水差不多,把洒水车防冻液滴在铁板上,晾干后,优质的有油渍,劣质的则没有。滴在纸箱上,优质的干的慢,劣质的干的快,而且优质的晾干后有痕迹。

购买洒水车防冻液如果你想买劣质的,用过冬天就放掉的,最好别花钱,自己买几瓶工业酒精兑里面就行,但酒精会挥发,最好半月在加进去一瓶,确保不上冻。

一般原洒水车上都是红色防冻液,而市场上大都是蓝色的,如果更换,尽量把洒水车内防冻液放干净,不可混加,配方不一样,有些混加后起化学反应,危害更大。有劣质和优质混加的,直接成稠稠的黏性液体。