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南通不上户福田洒水车销售

本文章发表于:程力专用汽车股份有限公司 作者:特种专用车厂家 发布时间:2019-08-02

南通不上户福田洒水车销售秘籍----面对客户拒绝,怎样做到不急不躁,保持良好的心态?
作为一个南通不上户福田洒水车销售人员,很多时候都会被顾客拒绝,这是一种正常的现象,一定要调节要心理,不能因为拒绝而打击自己的信心,要正确的看待被拒绝;销售是综合素养与能力的矢量角逐对冲,是产品使用价值和溢价功能的梯次变现,这种变现实力越强销售业绩就越强大突出。

放眼南通不上户福田洒水车市场全球化浪潮,如今早已是洒水车市场经济社会成为时代主流,其发展趋势浩浩荡荡势不可挡;随着经济发展,各行各业的市场都已经相对成熟了,可以这样说,如今早已经是买方市场了,既然是买方市场,自然是买方占主动,客户就是上帝的观念也早已深入人心了。目前不管做哪一行的销售,都会不可避免的遇到客户的拒绝,这就像太阳每天都会照常东升西落一样稀松平常了。所以当我们在营销过程中遇到了客户的拒绝,我们大可不必灰心沮丧,应该用一颗十分平常的心态去面对。其实,对于洒水车销售来说客户的拒绝绝不是销售的结束,恰恰相反真正的销售往往是从客户的拒绝开始的。

人心是肉长的,渴望被认同是再自然不过的心理活动,同时,被拒绝,无论换做是谁,心里多少都会有一些不好受也是很正常的。此外,当我们对一件事情特别在乎的时候,我们的付出、工作、甚至想法被他人所拒绝,甚至排斥的时候,心里“很受伤”也是自然感情的流露。
人们在被拒绝之后所产生的受伤心情是一种短暂的过程,换一种角度来看问题,倘若正确看待不认同感反而还能对事物的进展产生积极的作用。
一、对“拒绝”不要信以为真
通常有些客户对并不了解的东西,最习惯的反应就是拒绝,拒绝对他来说就是一种习惯;还有些客户的拒绝,往往是需要进一步了解你的产品的正常反应,虽然这对你来说好象是苦难,但对一部分客户来说,的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。所以,你不要太相信这类客户的话,只需要怀抱着坚定的信心继续走下去就可以了。
通常碰到这样的回答,先停顿一下,不急于争辩,心里默念:“不要在意,继续前进”。然后微笑地对客户说:“哦,真是这样吗?”“看来您真的是这方面的行家,不知道有没有机会向您学习呢?”

二、将每一次拒绝看成是还“债”的机会
我们每个人在这个世界上都有两重角色,买家和卖家。当你在做洒水车销售秘籍----面对客户拒绝,怎样做到不急不躁,保持良好的心态?销售工作的时候,你是卖家,那你当然容易遭受一些拒绝。同样,当你是买家的时候,那你也会拒绝别人。
当你拒绝别人向您兜售保险的时候,你其实是给了别人一个受难的机会。从佛家的因果报应的角度上说,你是欠了别人的一次“人情债”,那么当你被别人拒绝的时候,其实也是别人给了你一个受难的机会,相当于你还了一次“人情债”。如果你这样想的话,就不会对每次的拒绝那么耿耿于怀。
同样,这个道理也告诉我们,对所有向你推销产品或服务的人,不要一棒子打死,不给别人留一点情面。中国有句老话说的好,给别人面子,也是给自己一个面子。

三、现在拒绝你,并不代表永远拒绝你
在每次销售之前,你的心态不能着急,不能想着一口气吃成个大胖子,需要一步步走,每一步做好了,成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交,这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在,只要你保持乐观的心态,准确把握客户的需求,适当地解释清楚,那这些障碍就是暂时的。


往往很多洒水车销售在推进流程时犯的毛病是,每一步都向客户发出非常强烈的成交信号,也就是火候未到,就开始起锅上菜,那口味能好吃吗?请记住:销售的每一步的结果不是成交,而是顺利地推进到下一步。如果你这样想,你的拒绝就不会那么多了。

四、体会“拒绝”背后的心情故事
当我听到每一个客户的拒绝,我先要求自己想到的不是责怪客户的不通人情,而是我自己会帮客户编一则心情故事。或许他周末没休息好,所以和我说改天再说;或许他刚被老板骂,心情不太好;又或者…总之,不要先想客户的不对,而是先站在客户的立场,帮他编一个理解他的心情故事,好好体会,品尝人间百态,这不也是一种洒水车销售的收获吗?
这就叫做同理心,通常你以这样的心态和客户交流,客户会觉得你是个值得心事托付的人,会和你把朋友看待。当客户对你倾诉的私人故事越多,那离你的成交也就不远了。

五、正向能量的调整
最近几年有本书很火,叫做“秘密”。不知道大家都看过没有,其实讲得就是吸引力的法则。他认为主宰这个世界的不是其他,而是能量。我们每天与人的交流,其本质都是能量的交流。当你的心态积极,非常渴望拥有的时候,吸引力会帮助你吸引到对你有利,或你想要的东西。当你心态消极,害怕失去的时候,吸引力同样会帮助你吸引对你不利,或导致你失去你拥有的东西。
所以富人越富,他们总是渴望拥有更多的,而不是只想着保护自己已有的;穷人越穷,他们总是考虑的是如何保全自己已有的,而不是渴望拥有更多的。
不知道你有没有这样的类似经验。如果有一天你想打电话给客户,但你在打电话之前,总是想着这个客户可能不会买你的产品,结果你打电话过去,客户真的没有买你的。
我已经遇到这样的事情无数次了。当我意识到自己出现消极状态的时候,先让自己停下来。做腹式呼吸调节自己疲惫的状态。和周围的人开开玩笑,重新调整一下自己的话术与思路。在打下一个电话之前,一定要想着积极的情境。
最怕就是你又想积极的成交情形,又害怕客户的拒绝。如果你是这样的心态,那说明你还没有调整好,要继续调整。直到你变成完全正向的能量为止。

六、概率决定论
做南通不上户福田洒水车销售,尤其是做网路销售,真是个数字的概率游戏。也就是说,不论你多么的努力,肯定会有至少30%的客户不会和你成交,也肯定会有约10%的客户会很快和你成交。剩下的客户就是你要应用正确的方法来争取的客户。
所以,销售业绩做得好的人首先要保证的是工作量。保证工作量的目的是为了抓住肯定能成交的约10%的客户;其次,就是尽快地筛选掉不合格或根本不可能与你成交的客户(没预算,暂时没需求,没决策权);最后就是你要应用灵活的策略与技巧来应对不断给你拒绝的60%的客户了。

南通不上户福田洒水车销售的整个过程是从被拒绝开始的,首先要有充分的心里准备,不要抱太高的期望值,因为希望越大失落就越多。要坚信自己,相信自己的能力,每一次的拒绝都会增加下次一次成功的机会。其次要有激情,就是对自己所从事的职业的态度,态度决定行为,行为决定一切。天将降大任于斯人,必先劳其筋骨苦其心志,才能增加成功的机会。
方式一,确实心态很重要,它会支撑你一直走下去;
方式二,拒绝你一定是有原因的,我相信第一次被拒绝还不能发现对方拒绝你的原因 ,但通过第二次,第三的被拒绝,你会慢慢发现人家拒绝你的原因所在;


方式三,销售除了技巧 ,你个人的专业知识和服务是必需的,也许人家并不看好你的产品,但看好你的人,最后成功也是很正常的。
我认为,被人拒绝并不是一件坏事,它是要告诉我们一个信息,那就是:我们还有一些东西没有做好?至于说是哪方面没有做好,就是客户反应的问题。知道了我们的问题的出处,然后实事求是的解决这些问题,这不但对于自己,对于公司来说也是一个机会!

至于被客户拒绝的应对方法,那就要看具体情况了。
首先,你要有很好的心态,在面对拒绝的时候你要搞清楚他为什么拒绝你,是因为你对自己的产品不够自信?如果一个销售人员自己都对自己的产品不自信的话,除非客户是上门来求着你卖给他产品,不然我想你是说不动他的。还是因为你在和他沟通的过程中没有把握好你的措辞和技巧?
其实最伟大的洒水车销售人员是有能力将东西卖给一个没有需求的人。当然这并不是说是要你去骗他,而是你要用你的语言去打动他,去感化他,要他觉得这个东西正是他所想要的。这就牵扯到一个销售人员所要具备的第二个能力了。

其次,你要有很好的口才。口才在沟通中是很重要的,往往你的成功与否就要看你的口才了,如果你有能力将一个铁石心肠的人说的动心,那你还有什么顾虑他会不买你的东西呢?
以上两点我认为是同时重要的,当你运用你所有的智慧而他还是无动于衷时,我想他是真的不需要你的产品,这个时候你可以很友好的和他交个朋友,而不要自己气馁或者怨恨他,你该潇洒的和他说再见了,因为他可能真的不是你所要找的客户。
(二)销售与分析是分不开的,想办法弄清楚被客户拒绝的原因。
要明确是客户不需要,还是对你及你的产品不满意?如果是不需要,就是前期没有做好分析工作;要是对你及你的产品不满意,就需要进行进一步的沟通,让客户了解,认可你及你的产品。
产品的质量是成功的关键,再有就是洒水车销售人员的技巧和内在气质。要综合的看待,拒绝背后是有很多原因的,一定要做好分析。

(三)每个人都有自我保护的意识,没有人会跟第一次陌生的人说出真实的情况。碰到类似的客户应该是做一个时间计划.把近期类似的客户全整理出来通过一周一个电话的方式继续跟进,你把这些客户都当成潜在客户去处理,心态也能好点。


再者,你换位思考一下,你在接到一个人5-10次电话以后你对这个人应该绝对不会陌生(.当然也不排除有客户对你的厌恶,这是少数)等到这个时候你再去谈你的产品,我想大部分客户都会被你的坚持与敬业所打动。因为客户也是人!特别是一些老总级别的,对这样的销售人员一般比较认可!
总之,心态决定行为,行为决定一切.学会调整自己的心态吧,调整的速度越快你的心理承受能力越强,你就会比别人成功的越快。

南通不上户福田5吨洒水车推荐
很多客户买5吨洒水车,主要是在厂区内部,景区内部已经小区物业,乡镇街道使用,这类洒水车是不需要上牌的,便总结了几款最常卖的洒水车供大家选择!为什么推荐不上牌洒水车呢?这类洒水车由于发动机不同,成本比国六洒水车要便宜2-3万,性价比高,是客户不错的选择!

5吨南通不上户福田洒水车:
南通不上户福田时代5吨洒水车:福田时代底盘,轴距3360mm,安徽全柴490EGR发动机,7.00-16尼龙胎,带暖风,气刹(或油刹),不上牌洒水车价格最低。▲垂直吸程>7米,洒水宽度>14米,射程>28米。前冲(喷)):(能将路面泥巴、尘土、垃圾冲干净);后洒(能均匀地将水洒在路面,洒水宽度>14米)、前侧喷(花洒)(均匀地将路旁绿化带浇灌)、后工作平台,平台上装绿化洒水炮(炮有大雨、中雨、毛毛雨、雾状可调节冲洗高大树木),洒水泵,消防接头,自流阀,过滤装置、人性化爬梯及侧防护栏,音乐喇叭。


一、南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车整车参数
总质量:4294kg
额载质量:1498kg
整备质量:2669kg
罐体公告容积:2.4立方米
洒水宽度:15米
水炮扬程:30米
垂直吸程:7米
水泵流量:20立方/小时
水泵扬程:90H(m)
外形尺寸:5.4×1.92×2.27(m)
罐体尺寸:2.8×1.22×0.8(m)
准乘人数:2人

二、福田小卡之星3吨洒水车|小型洒水车整车介绍


南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车是在福田时代汽车小卡之星(3)二类底盘的基础上加装防锈罐体,取力器,传动轴,专用自吸式洒水泵,管网,喷洒出口,工作平台组成,另外可以加装GPS,万向喷头,电磁阀门,气动阀门实现全车自动化,无需手动调节喷洒开关,可轻松实现自动前冲(喷)后洒、射形状可自动调成:直冲状、大雨、中雨、毛毛雨,可连续调节。南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车特别适合工地洒水、小区绿化洒水、景区绿化洒水、厂区园林洒水。

南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车的二类底盘公司福田公司是中国商用车领域里的标杆。而时代汽车则是福田汽车旗下的支柱业务,定位于卡车全系列发展,拥有行业领先的研发、采购、制造、营销等优势资源,自成立以来陆续推出了许多广受社会欢迎的产品,是中国汽车行业自主品牌和自主创新的中坚力量。

一直以来,在中国专用汽车之都的湖北随车专用车市场中,由于洒水车种类繁多,品种齐全,且一般都备有现车,从而导致广大洒水车客户选择洒水车辆都很挑剔,但无论是拼价格还是比配置,南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车在市场较量中均不露惧色,凭借着超高性价比,赢得了大量洒水车用户的青睐。

南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车上装公司程力专用汽车股份有限公司是以汽车、教育、投资为主体的集团公司,是国内有名园林绿化、石油化工、市政环卫、压力容器专用汽车制造厂家。注册商标“程力”牌,国家产品代码:“CLW”。是国内民营企业500强,湖北省百佳企业,同时也是东风、解放、福田、江铃、江淮、凯马等公司的重要合作伙伴,主要从事各类专用汽车的生产制造业务,同时也销售各大型厂家的整车及配件。

南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车罐体采用自动流水线罐体生产工艺分为:下料、拼板自动焊,封头旋压成型,罐体一次滚压成型等国内先进生产工艺.罐体材料多采用优质碳钢板生产。特殊用途的情况下也可以根据客户的需要采用304不锈钢。罐体容积为“3立方米、5立方米、6立方米、8立方米、10立方米、12立方米、15立方米”等。

三、南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车配置介绍
1.动力强劲 性价比高
南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车搭载的国五全柴4A1-68C40发动机功,满足国家排放法规要求,整车更环保。该发动机采用电控高压共轨系统,精准喷油,精细雾化,提高燃油效率,降低油耗,输出功率为50千瓦,最大扭矩为170牛·米,最高时速达115公里/小时,动力强劲,提速更快, 优化动力传递系统,动力传输更平稳,整车性能更强。

配合5T20变速器,动力匹配合理,行驶平稳,省油。南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车提供强劲动力的同时,还可为用户带来经济的油耗表现。福田小卡之星(3)3吨洒水车平均每公里油费合到4毛钱左右,保守估算一公里省0.15元,相较其他南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车超过1万元。另外全柴发动机低廉的养护成本,使得这样一套动力强、经济性佳、养护成本低的动力总成,显然对用户吸引力十足。

2.配置丰富 舒适度高
南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车采用了乘用车普遍使用的金属漆。这种漆面不仅亮度高,而且耐腐蚀,不易变色,车辆即便使用多年后仍能保持光亮如新
南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车的驾驶室宽敞舒适,发动机采用电控喷油系统,运行平顺柔和,噪音低,振动小,驾乘更舒适;标配动力转向、离合助力,转向更轻便,换档更平顺,操纵性能更优;标配天窗、可调方向盘、前后可调节座椅,让您有轿车般的驾乘享受。南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车轿车化的坐姿也再不会像以前开车一样疲劳。还有可调方向盘,强度高,手感好。换挡机构采用了宽同步器变速箱,换挡不费劲,手感更佳!

南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车转向方面摒弃了同类产品普遍使用的机械助力转向,采用了更舒适的液压助力。此外,南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车还自带暖风机,用户也可升级为冷暖空调,令舒适性进一步提升。
相较于同类车型,南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车的轮胎规格更大,使用了600-15直径的轮胎,不仅能够为车辆带来更好的承载能力,还可以保证车轮和路面之间良好的附着性,以提高整车动力性、制动性和通过性。除轮胎外,福田时代还为福田小卡之星3吨洒水车配备了福田专用免维护电瓶,使南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车电瓶多用2年,省时省工。油箱升级,采用防锈抗腐蚀塑料材质油箱,降低整车重量,延长使用寿命。

3.保障得力 安全指数高
为确保每位用户平安出行,南通不上户福田洒水车园林绿化专用小型洒水车搭载了更适合城市走走停停的前盘后鼓刹车系统,让洒水车在连续刹车过程中安全性得到保障;车身钣金加厚,安全性能高;标配双领蹄制动器,制动性能好;更重要的是,福田小卡之星(3)3吨洒水车全车标配感载比例阀,不偏刹,安全性高,确保洒水车在紧急制动下安全可靠。等直梁铆接车架,加厚横梁,加厚板簧,同类产品中车架承载力最强。

好的可靠性,良好的售后服务也是重中之重,福田时代从一而终,一直秉持“以客户为中心”的理念,每50公里一个的24小时营业服务网点都让每一位时代车主感受到了温暖。这也是福田受到更多个体私营业主青睐的独门秘笈。
同样,福田小卡之星(3)3吨洒水车反光镜的设计也遵循了安全至上的设计理念,镜片整体向外突出,让用户在驾驶洒水车过程中能够得到更好的视野。

另外,在维修时效性方面,福田时代也在全国各省均设有配件中心库,而服务站的配件中心也可确保零部件的及时更换,让用户能够在第一时间享受到及时、便捷的服务。
综上所述,福田小卡之星(3)3吨洒水车动力强劲、配置丰富、安全舒适,保障无忧,在3吨洒水车市场中福田洒水车销量占30%左右,一度成为3吨洒水车市场最畅销的车型。