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洒水车销售心态

本文章发表于:程力专用汽车股份有限公司 作者:特种专用车厂家 发布时间:2019-09-10

洒水车销售的整个过程是从被拒绝开始的,首先要有充分的心里准备,不要抱太高的期望值,因为希望越大失落就越多。要坚信自己,相信自己的能力,每一次的拒绝都会增加下次一次成功的机会。其次要有激情,就是对自己所从事的职业的态度,态度决定行为,行为决定一切。天将降大任于斯人,必先劳其筋骨苦其心志,才能增加成功的机会。
方式一,确实心态很重要,它会支撑你一直走下去;
方式二,拒绝你一定是有原因的,我相信第一次被拒绝还不能发现对方拒绝你的原因 ,但通过第二次,第三的被拒绝,你会慢慢发现人家拒绝你的原因所在;


方式三,销售除了技巧 ,你个人的专业知识和服务是必需的,也许人家并不看好你的产品,但看好你的人,最后成功也是很正常的。
我认为,被人拒绝并不是一件坏事,它是要告诉我们一个信息,那就是:我们还有一些东西没有做好?至于说是哪方面没有做好,就是客户反应的问题。知道了我们的问题的出处,然后实事求是的解决这些问题,这不但对于自己,对于公司来说也是一个机会!

很多客户不了解洒水车的罐体容积是如何算出的,而公告上标出的数字与实际能做出的容积也是有差距的,就拿东风福瑞卡洒水车来说好了,公告上标出的容积是4.15立方,但按照罐体外形尺寸(长/长轴/短轴)(mm):3400/1600/1100,3.4*1.6*1.1*0.84算出的罐体容积是5立方,所以此款洒水车的实际容积应该是5立方。

有客户要问了,我罐体能不能做大点,做到6立方?这个是不行的,我们洒水车厂家要严格按照公告上的尺寸做罐,长宽高尺寸也要符合,稍微有差池,可能会导致上不了户,给客户带来巨大的损失。您上不了户还是要来找厂家,服务体验也变差了。所以,如果您需要大容积的洒水车,我们可以推荐其它车型,让您买车能上牌才是最大的宗旨!

很多客户购买洒水车时会觉得小型洒水车装水少,可以跑的快,好能省油,其实不是这样的,很多小型洒水车其实就是小马拉大车,这样的小型洒水车费油不说还洒水也不远,跑起来非常柔没劲。很多时候这更洒水车在什么路面行驶有关的,洒水车行驶在公路上这是你感觉洒水车还一般,但是在土路上行驶,就感觉一点力气都没有,这是因为洒水车本省总质量只有7.3吨,洒水车本身自重就是4吨,在加上你装满箱水5吨,这样洒水车总共就有9吨了,而洒水车中质量才7.3吨,等于说你超重了1.7吨,你说你这样能不费力吗,动力柔。

为了更好的服务客户,在这里湖北程力洒水车厂家周经理为大家收集了机动车发票开具新规定,以供广大客户朋友参考。避免在购车发票上有所疑惑。以下内容为开具机动车发票新规:
为进一步加强税收管理,堵塞税收漏洞,根据《中华人民共和国税收征收管理法》及其实施细则、《中华人民共和国发票管理办法》及其实施细则、《中华人民共和国车辆购置税暂行条例》等法律法规规定,税务总局决定实施违规开具机动车销售统一发票的机动车企业名单公示制度。
一、税务总局不定期公示违规开具机动车销售统一发票的机动车企业名单(以下简称名单),名单信息可以在税务总局机关网站查询。机动车企业包括机动车生产企业和机动车经销企业。机动车企业有下列情形之一的,将被列入名单并向社会公告:
(一)未按实际销售机动洒水车收取的全部价款和价外费用开具发票2次以上(含2次)或者情节严重的;
(二)销售同一辆机动车在违规低价开具机动车销售统一发票的同时,再开具其他增值税发票造成少缴车辆购置税2次以上(含2次)或者情节严重的;


(三)其他违反发票管理规定开具发票造成少缴车辆购置税2次以上(含2次)或者情节严重的。

网销成为假机油重灾区,律师:电商平台要承担责任
网络成为假机油的主要销售途径
近些日子以来,警方已经打掉多个制假售假机油的犯罪团伙,涉及金额上亿元,品牌众多的特大案件也有好几起,而这仅仅暴露了机油造假售假行业的冰山一角。

特大案件1
日前,广州增城警方打掉一个制售假冒注册商标机油的团伙,涉案金额1.2亿元人民币。
犯罪嫌疑人交代,全部假机油通过网上电商平台销售,不仅成本低,更不易被发现,只需要极小的租金和宣传成本,就能够获得广泛客源。
他们一般不存现货,只通过网络接触客户,客户需要什么产品团伙就贴牌生产什么产品。接到订单后才会灌装出成品,然后利用物流小批量进行发货。
很多电商平台现身的“大牌”机油,其实就是从这些小作坊里制造贴牌的廉价劣质机油,质量得不到保证的同时,更别提厂商授权了。

特大案件2
河南郑州当地公安机关查处多个假冒机油生产窝点,查获“美孚、长城”等多个假冒伪劣成品机油预计在60万到70万件。如果按照正品销售价来算,总涉案金额预计高达2000-3000万元左右。
犯罪嫌疑人表示,因制假风险较高,目前都采用网上销售的方式,一般不接受见面交易或上门自取。通过网络平台,单一家制假窝点的产品就能流通河南、河北、安徽、江苏、江西、内蒙等多个地区。
即使是那些有一定知名度的电商平台,也存在监管不严的漏洞。对于热衷网购的车主来说,他们想买到知名品牌机油,却不愿意支付高价钱。因此,这些廉价“知名品牌机油”的需求量相当大。

虽然,警方在对于假机油的打击力度持续加大。但一名业内人士透露,这种机油造假工厂存在已久,要彻底“一锅端”并不容易。


以这些造假工厂的制作流程及网络销售渠道来看,他们在各大电商平台的名称可以重新注册、工厂地点也可以易址。因此,要杜绝这种造假现象,难度极大。该人士指出,其实,目前机油市场上,消费者普遍追求几大跨国知名品牌机油,却对那些品质不差,但非知名机油品牌不屑一顾的现象,值得反思。  

2真假机油进货成本相差数倍
有电商平台上的店主表示,自家门店卖正品机油,价格100多元的产品,利润只有区区十几二十元,相比之下,网上没授权的机油卖100元,却能赚至少一半的利润,而有些假机油,利润更达100%深圳更高。
以几大品牌知名机油为例,正常1升包装的进货成本价格约为几十元,而通过“酸洗油”粗制滥造出来的假机油,进货成本价格仅为个位数。
因此,他指出,如果消费者在购买一桶4L装SL级别的10W-40知名品牌机油,正常终端售价在350元左右,而那些100—200元的同级产品,它的品质就值得怀疑了。


一般来说,以跨国知名品牌机油的正常表现来看,在使用5000—8000公里这段期间,也是达到机油效能最高峰,之后开始出现逐渐衰减,到了1万公里就需要更换。而那些劣质机油产品,往往使用到5000公里后的表现就出现“断崖式”下降。
(对于消费者来说,知名品牌机油往往溢价力最强)

3、网购问题机油,电商要承担责任
广州市汽车服务业协会秘书长周盛表示,目前市场上假机油的泛滥确实非常严重,包括网络销售和门店都存在假机油,甚至很多店主都不敢保证自己的机油是不是真机油。究其原因有两点,一是因为假机油的利润高,很多假机油制造者和售卖者不惜铤而走险。

二是因为机油是个消耗品,装车之后不会马上出现问题,当车子行驶一定时间出现问题时,车主维权不易,很难证明是因为哪一次加的机油是假机油所以出现了问题,因为机油造成的问题多数都是要很长时间的积累才会突然爆发。


他建议工商部门可以联合厂家,进行一些打假活动。同时,消费者在购买机油保养爱车时,一定要擦亮双眼,寻找有机油厂家正规授权的门店购买,尤其是大品牌机油,更要找有授权的门店,因为制假售假者更多的是瞄准大品牌机油,借用大品牌机油的知名度和品牌溢价售假,这样才能流通更快,利润更高。

广东明思律师事务所合伙人曹培杰律师认为,如果造假者购买低质量正品机油灌到名牌包装里,就像假酒那样,估计更不容易被发现。这种案件,被告不明确,无法采用民事诉讼的方式来维权,“当然,可以考虑起诉电商平台。但是现实中,又有多少人会为了几百一千元的事情去起诉,维权成本太高了,加上国家也不支持职业打假。像这种网购到假机油的情况,电商平台应该承担民事赔偿。”